四年英伦，两年狮城，一条主线：品牌出海
ABOUT · 个人概述
我是林知遥，温州人，利兹大学市场营销硕士毕业后留在伦敦的数字营销代理公司做了两年，服务过英国本土的消费与零售品牌；2021 年回国加入蓝柏智能，从总部品牌线做到东南亚区域市场负责人，常驻新加坡两年半。我的职业主线一直是「中国品牌怎么在海外被记住」：在伦敦我学会了海外用户洞察、媒体关系与内容合规的正规打法，在新加坡我把它和东南亚的本地化现实捏在一起——斋月的节奏、TikTok 与 Shopee 的生
市场营销年限
海外工作地
伦敦 · 新加坡
管理市场预算
$420 万 / 年
带跨国团队
6 人 · 4 国籍
核心量化成果
KEY OUTCOMES
$18 万 → $62 万
DTC 独立站月 GMV
24 个月 +244%
从建站、本地支付到物流承诺全链路搭建，配合内容种草与再营销闭环，月 GMV 增长 2.4 倍。
蓝柏智能（新加坡）
1.8 → 3.4
综合广告 ROAS
14 个月
重构投放账户结构与素材迭代机制，建立「素材-人群-落地页」三因子归因看板，ROAS 提升至 3.4。
+320%
品牌 Google 搜索量
18 个月
以评测内容矩阵 + PR 报道 + KOL 长尾词组合推高品牌词搜索，18 个月增长 3.2 倍，自然流量占比升至 31%。
蓝柏智能
$120 万
单场大促 GMV
2024 斋月档期
统筹达人直播、平台资源位与独立站三方联动，斋月档期 GMV $120 万，为平销月 4.1 倍。
蓝柏智能（东南亚）
0 → 85 万
$62 万
DTC 独立站月 GMV
从 $18 万起步 24 个月增长 244%
综合广告 ROAS
从 1.8 提升，三因子归因看板驱动
+320%
品牌 Google 搜索量
18 个月内容矩阵 + PR 的复利结果
$120 万
斋月单档期 GMV
平销月 4.1 倍，方法论进集团大促手册
85 万
区域品牌注册会员
新马印三国分层策略，私域池 26 万
$420 万
年度管理市场预算
投放、达人、PR、活动四条线统一 ROI 管理
工作经历
EXPERIENCE
品牌营销经理（东南亚区域）
蓝柏智能科技有限公司（消费电子出海）
2022.04 - 至今
新加坡（常驻）
常驻新加坡负责东南亚三国品牌与市场，管理 $420 万年预算与 6 人跨国团队（新/马/印尼/中），统管投放、达人、PR、CRM 四条线，向集团 CMO 汇报。
DTC 独立站月 GMV $18 万 → $62 万，ROAS 1.8 → 3.4
2024 斋月战役 GMV $120 万，方法论进集团年度大促手册
品牌 Google 搜索量 +320%，自然流量占比升至 31%
高级品牌营销专员（海外品牌线）
蓝柏智能科技有限公司（上海总部）
2021.03 - 2022.03
回国加入蓝柏，负责欧美市场的品牌内容与媒体关系，从 0 搭建评测内容矩阵与 SEO 长尾体系。
签约 12 家科技媒体评测排期，获 TechRadar 等 38 家媒体报道
自然流量占比从 8% 提升至 19%（任期内）
数字营销执行 → 高级执行（消费与零售客户组）
Brightside Media（伦敦数字营销代理）
2019.09 - 2021.01
英国伦敦
服务英国本土 DTC 消费与零售品牌，负责社媒投放、邮件营销与 PR 支持，完成海外营销方法论的职业化训练。
操盘 9 个客户账户，平均 ROAS 高于代理基准 22%
专业技能
SKILLS
品牌与内容
品牌定位与叙事
内容矩阵规划
海外 PR 与媒体关系
本地化创意管理
KOL/KOC 合作体系
增长与投放
Google Ads / Meta Ads
TikTok for Business
DTC 独立站运营（Shopify）
再营销与归因
A/B 测试
数据与工具
GA4 与 Looker Studio
Klaviyo 邮件自动化
SEMrush / Ahrefs
Shopify / HubSpot CRM
市场策略
东南亚市场分层打法
大促整合营销操盘
DTC 独立站月 GMV 走势（$ 万）
蓝柏智能东南亚 · 2023.01 - 2024.06 实际运营数据
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教育背景
EDUCATION
市场营销与管理学 · 理学硕士（Distinction）
英国利兹大学（University of Leeds）
2017.09 - 2019.01
英国利兹
研究方向为数字品牌与消费者行为，毕业论文为英国 DTC 品牌社群对复购影响的实证研究，以优秀成绩（Distinction）毕业。
Chevening 奖学金入围（Shortlisted）
商学院 Marketing Society 中国学生联络人
广告学 · 文学学士
浙江传媒学院
2013.09 - 2017.06
主修品牌策划、消费者洞察与媒介经营，大三赴韩国庆熙大学交换一学期，毕业设计为国货品牌出海传播方案。
学院一等奖学金三次
全国大学生广告艺术大赛视频类三等奖
校辩论队副队长
媒体报道与行业分享
Morketing（营销行业媒体）
圆桌实录：东南亚不是「小中国」——出海品牌的本地化误区
林知遥提出斋月营销的核心不是打折，而是「家庭团聚」场景下的情感共鸣。
2024 年 5 月
品牌工厂（Brand Factory）
案例拆解：蓝柏智能 DTC 独立站 24 个月做到月 GMV $62 万
文章复盘了「内容种草-达人分佣-邮件复购」的闭环设计，操盘人为其东南亚团队。
2024 年 9 月
Google 东南亚增长峰会
受邀分享：品牌词搜索量 +320% 背后的内容资产方法论
以 18 个月自然流量占比从 8% 到 31% 的实测数据为主题的闭门演讲。
2023 年 11 月
从利兹到狮城的成长里程碑
2017
从国货出海课题出发，确定「中国品牌海外被记住」为职业主线。
2019
在英国代理公司完成投放、邮件与 PR 的职业化训练。
2021
从 0 搭建内容矩阵与媒体关系，38 家国际媒体报道由此起步。
2022
管理 $420 万年预算与 6 人跨国团队，统管投放/达人/PR/CRM。
2024
独立站月 GMV 站上 $62 万，ROAS 3.4，完成出海市场体系全闭环。
内容账号与联系渠道
LINKS
Zhiyao Lin · Marketing Manager (Brand & DTC Growth)
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知遥的出海营销笔记
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欢迎 HR、猎头与市场团队负责人来电或加微信，中英文简历、战役复盘与独立站数据看板（已脱敏）可即时发送；正办理新加坡工作签证续签前回国，到岗时间约 60 天。
品牌营销经理
利兹大学营销硕士，伦敦 2 年 + 新加坡 2.5 年出海市场经验，DTC 独立站月 GMV $18 万→$62 万，ROAS 1.8→3.4，品牌 Google 搜索量 +320%，管理 $420 万年预算与 6 人跨国团队。
zhiyao.lin.marketing@gmail.com
13867290415
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上海市静安区
静安区南京西路（面试可约静安或杭州线上）
工作日 18:00 后可电话（现处新加坡时区 GMT+8），周末全天可约面谈
Zhiyao Lin
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